[의학신문·일간보사=유은제 기자]2026년 JP모건 헬스케어 콘퍼런스에 모인 K-바이오의 경쟁 기준은 분명히 달라졌다. 더 이상 기술의 참신함만으로는 글로벌 파트너들의 문을 두드리기 어려웠고, 임상 데이터로 검증된 기술을 바탕으로 구체적인 사업화 전략과 안정적인 공급망까지 제시한 기업들만이 협상의 중심에 섰다.

이번 JP모건 무대는 국내 제약·바이오 기업들이 '기술 검증?사업화?공급망'이라는 세 축 위에서 본격적인 실행 경쟁 국면에 진입했음을 보여준 자리였다.




임상 데 야마토통기계 이터로 증명된 기술력으로 첫 관문 넘다
첫 번째 축은 기술 검증이다. 이번 JP모건에서 주목받은 국내 기업들의 공통점은 이미 임상 단계에서 의미 있는 데이터를 확보했다는 점이다. 온코닉테라퓨틱스는 차세대 합성치사 이중표적 항암신약 후보 네수파립을 앞세워 2년 연속 공식 초청을 받았다.
네수파립은 기존 PARP 저해제가 안 릴게임종류 고 있던 내성 문제와 Wnt 신호 활성화라 문제를 보완할 수 있는 기전을 보유하고 있다.
현재 미충족 의료 수요가 높은 췌장암 및 자궁내막암에서 임상 2상을 진행 중이며, 미국 FDA로부터 지난 2021년 췌장암과 2025년 위암 및 위식도접합부암에 대해 희귀의약품지정(ODD)을 받음에 따라 연구 단계를 지나 개발 후반부로 진입했음을 보여 릴짱 주고 있다.
메드팩토는 임상 데이터의 '확장성'을 전략의 중심에 뒀다. 항암제 후보물질 백토서팁은 골육종 이상에서 성과를 보이고 있으며 다양한 육종암으로의 적응증을 확장하기 위해 글로벌 파트너링 협의를 계획하고 있다.
여기에 신규 파이프라인 MP010을 함께 제시함으로써, 단일 후보물질의 성공 여부가 아닌 기업 전체의 연 릴게임손오공 구개발 지속성과 포트폴리오 확장 능력을 강조했다. 이는 글로벌 제약사들이 특정 기술 하나보다, 장기적으로 협력 가능한 파트너를 선호하고 있음을 반영한다.
코오롱티슈진과 헨리우스의 사례 역시 기술 검증의 기준선이 어디까지 높아졌는지를 보여준다.
코오롱티슈진은 임상 3상 진행 중인 골관절염 치료제 TG-C의 영업과 마케팅, 바다이야기#릴게임 약가 및 유통 전략 등을 수립하기 위해 릴레이 미팅을 진행하며 협력 관계를 다졌다.
헨리우스는 "위암 치료제 AC101의 'HER2 저발현(Low) 유방암' 대상 ADC 병용 요법 임상 2상 결과를 올해 상반기(2분기) 내에 발표할 예정"이라고 밝혔다. 이는 AC101이 위암을 넘어 시장 규모가 훨씬 큰 유방암 치료제로도 확장될 가능성이 높다.

기술부터 계약 구조까지 협상의 중심으로




알테오젠 전태연 대표이사/ 사진 제공=알테오젠


두 번째 축은 사업화 전략이다. 충분한 임상 데이터가 확보됐다고 해서 자동으로 계약이나 투자로 이어지는 것은 아니다. 기술을 어떤 구조로 시장에 안착시킬 것인지에 대한 설계가 없으면 협상은 쉽게 공회전에 빠진다.
아리바이오는 미국·유럽 등 글로벌 메이저 시장을 대상으로 경구용 치매 치료제 AR1001 판권 계약과 투자 유치에 본격 나선다고 밝혔다.
아리바이오는 AR1001을 총 6300억 원 규모의 독점 판매권 계약을 체결하며 아시아 지역 상용화 전략의 윤곽을 확정했다. 기술 가능성에 대한 설명이 아니라, 실제 계약 실적을 기반으로 협상에 나섰다는 점에서 이전 세대 바이오 기업과 결이 다르다.
삼진제약은 면역·염증 치료 후보물질 SJN314와 차세대 ADC 플랫폼을 동시에 제시하며 기술이전과 공동연구를 병행하는 전략을 택했다. 이는 단일 파이프라인 거래가 아닌, 장기 협업을 전제로 한 파트너십 모델에 가깝다.
삼진제약은 만성 두드러기를 적응증으로 개발 중인 경구용 치료 후보물질 'SJN314'는 기존 치료제의 한계를 보완할 수 있는 차별화된 기전과 효능을 바탕으로 글로벌 빅파마와 기술이전 논의 미팅을 진행했다.
또 이와 함께 삼진제약은 차세대 ADC 플랫폼인 'Oncoflame' 및 'Oncostarve'와 관련 파이프라인을 중심으로 하는 연구개발 전략과 기술 경쟁력도 소개됐다.

삼진제약 이수민 연구센터장은 "이번 JPM Week 참가는 단순한 행사 참석을 넘어 삼진제약의 핵심 파이프라인과 플랫폼 기술을 글로벌 파트너들로부터 직접 검증 받는 자리가 될 것"이라며, "특히, 현재 대외적 관심을 집중적으로 받고 있는 'SJN314'와 차세대 ADC 플랫폼을 중심으로 다양한 글로벌 파트너십을 적극 추진할 것이고, 기술거래 및 공동연구로 이어질 수 있는 실질적인 성과 창출의 발판으로 삼을 것"이라고 밝혔다.




삼진제약 이수민 연구센터장이 지난 12일(현지 시간) 미국 샌프란시스코에서 기자간담회를 진행했다/ 사진 제공=삼진제약


프레스티지바이오파마는 사업화 전략을 밸류체인 관점에서 풀어냈다. 신약과 바이오시밀러 파이프라인에 더해 CDMO 역량을 결합한 통합 구조를 제시함으로써, 연구개발부터 생산, 상업화까지 한 번에 논의 가능한 기업임을 강조했다.
이는 글로벌 제약사들이 기술 리스크뿐 아니라 실행 리스크까지 함께 관리할 수 있는 파트너를 찾고 있음을 보여준다. 사업화 전략이 단일 품목 중심에서 포트폴리오와 플랫폼 중심으로 이동하고 있다는 점도 이번 JP모건에서 분명히 드러났다.
공급망과 생산 역량이 기술 가치 완성
세 번째 축은 공급망과 생산 역량이다. 지정학적 리스크, 각국의 규제 변화, 관세 이슈가 겹치면서 안정적인 생산과 품질 관리 능력은 기술 못지않게 중요한 평가 기준으로 자리 잡았다. 아이티켐은 의약품 소재 CDMO 역량을 앞세워 글로벌 공급망 재편 국면에서 대체 공급처로서의 입지를 강조했다.

아이티켐 관계자는 "이번 JP모건 헬스케어 컨퍼런스에서 글로벌 빅파마를 포함한 주요 고객사와의 미팅을 통해 의약품 소재 CDMO 분야에서의 협력 가능성을 살펴볼 예정"이라며 "글로벌 공급망 재편 흐름 속에서 당사의 기술력과 경쟁력을 적극적으로 알리고, 중장기적인 글로벌 사업 확대의 계기로 삼을 것"이라고 말했다.




롯데바이오로직스 위탁생산 계약 체결식/ 사진 제공=롯데바이오로직스


롯데바이오로직스는 라쿠텐메디칼과의 CMO 계약을 통해 임상부터 상업화까지 이어지는 위탁생산 계약을 체결했다. 계약 대상 품목은 라쿠텐메디칼의 대표 파이프라인으로, '광면역요법'을 기반으로 한 두경부암 치료제다. 라쿠텐메디칼의 해당 치료제는 일본에서 이미 조건부 조기 승인을 받아 규제당국의 승인 및 상업 사용 경험을 확보했다. 현재 미국과 대만 등 다수 국가에서 글로벌 임상 3상이 진행 중이며, 우크라이나와 폴란드에서도 임상시험이 개시될 예정이다.
셀트리온은 공급망 전략을 가장 공격적으로 제시한 기업 중 하나다. 대규모 바이오시밀러 포트폴리오 확장 계획과 함께 미국 생산기지 확보를 동시에 제시하며, 파이프라인 성장과 글로벌 공급 안정성을 하나의 전략으로 묶었다.
발표자로 나선 셀트리온 서진석 경영사업부 대표는 "현재 11개인 바이오시밀러 제품 포트폴리오를 2038년까지 총 41개로 확대할 계획"이라며 "이에 따라 공략 가능한 글로벌 시장 규모는 지난해 대비 4배 이상 확대돼 400조 원을 넘어설 것"이라고 말했다.
알테오젠 역시 플랫폼 기술수출 성과를 생산 내재화 전략과 연결했다. 알테오젠 전태연 대표는 "알테오젠을 연구개발부터 생산 및 상업화까지 내재화한 글로벌 바이오기업으로 성장시키겠다"고 밝혔다.
이를 위해 △현재 3개인 상업화 품목을 2030년까지 총 9개 이상으로 확대 △하이브로자임 플랫폼의 신규 라이선스 계약 및 모달리티(modality) 확장 △내부 개발과 오픈 이노베이션을 통한 지속적인 혁신 강화 △GMP 수준 생산 역량 내재화 달성 등 네 가지를 제시했다.
이번 JP모건 헬스케어 컨퍼런스는 기술 검증, 사업화, 공급망 세 축이 개별적으로 존재하는 것이 아니라는 것을 입증해 주는 자리였다.
기술 검증은 사업화 논의의 출발점이고, 사업화 전략은 결국 공급망과 생산 역량을 통해 완성된다. 이번 JP모건에 참가한 국내 기업들은 각기 다른 분야와 모달리티를 보유하고 있지만, 모두 이 동일한 구조 위에서 경쟁하고 있었다.