Á¤ºÎÀÇ 10¡¤15´ëÃ¥ ÀÌÈÄ ¼¿ïÀÇ Àü¼¼ ¸Å¹°ÀÌ ±Þ°¨ÇÏ¸é¼ ¼¿ï½Ã°¡ ¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅà ½ÃÀå Ȱ¼ºÈ¿¡ ³ª¼¹´Ù. ¹Î°£ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ±ÔÁ¦¸¦ ¿ÏÈÇØ °ø±ÞÀýº®À» ÇØ¼ÒÇÒ µ¹ÆÄ±¸ ã°Ú´Ù´Â °èȹÀÌ´Ù.
¿À¼¼ÈÆ ¼¿ï½ÃÀåÀº 8ÀÏ ¸¶Æ÷±¸¿¡ À§Ä¡ÇÑ ¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅà '¸Í±×·Îºê ½ÅÃÌ'À» ¹æ¹®ÇØ "°ø±ÞÀÌ ÀÌ·ïÁú¼ö ÀÖµµ·Ï Á¦µµ¸¦ Ç®¾îÁà¾ß ÇÒ Á¤ºÎ°¡ ¿ÀÈ÷·Á ¿ÁÁË°í¸¸ ÀÖ´Ù"¸ç ¹Î°£ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ±ÔÁ¦ ¿Ïȸ¦ Ã˱¸ÇÏ°í ³ª¼¹´Ù.
¿À¼¼ÈÆ ¼¿ï½ÃÀåÀÌ 8ÀÏ ¿ÀÀü ¹Î°£ÀÓ
¸ð¹ÙÀϹٴÙÀ̾߱âÇϴ¹ý ´ëÁÖÅà ÇöÀåÀ» ã¾Æ »ç¾÷ÀÚ, ÀÔÁֹΠ¹× °ü°èÀÚ¿Í ¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅà Ȱ¼ºÈ ¹æ¾ÈÀ» ³íÀÇÇϰí ÀÖ´Ù. ¼¿ï½Ã Á¦°ø
¿À ½ÃÀåÀº "ÇöÀç Á¤ºÎ°¡ ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ÁöÀ» °ø°øÅÃÁö¸¦ ¸¶·ÃÇϰڴٴ °èȹÀÌÁö¸¸ °ø±ÞÀÌ ÀÌ·ïÁö´Â µ¥´Â 5³â¿¡¼ 10³âÀÌ ¼Ò¿äµÈ´Ù"¸ç "ÇöÀç Àü¼¼ ¹°·®Àº °¨¼ÒÇÏ°í ¸Å¸Å´Â À§ÃàµÇ°í ÀÖ¾î ½ÃÀå¿¡ ¹Î°£ ÀÚº»ÀÌ
¸±°ÔÀÓÇϴ¹ý ½ÃÀå¿¡ µé¾î¿Ã ¼ö ÀÖµµ·Ï ¹°²¿¸¦ ÅÍÁà¾ß ÇÑ´Ù"°í °Á¶Çß´Ù.
À̾î "(°³¹ßÇü)¹Î°£ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚµéÀº ¾î¶² ÀÔÁö¿¡ ÁÖÅÃÀ» ¸¸µå´Â °ÍÀÌ °¡Àå È¿À²ÀûÀÎ Áö ½ÃÀå ÇöȲÀ» ÆÄ¾ÇÇϰí ÀÖ´Ù"¸ç "¼¿ï½Ã¿Í Á¤ºÎ°¡ ÀüÇâÀûÀÎ ¹æÇâÀ¸·Î È£ÈíÀ» ¸ÂÃß¸é ´ë·® °ø±ÞÀÌ °¡Àå ºü¸£°Ô ÀÌ·ïÁú ¼ö ÀÖ´Ù"°í ¹àÇû´Ù.
À̳¯ ÇöÀå¿¡¼´Â Àϰü¼º ¾ø´Â ±ÔÁ¦ ½ÃÇàÀ¸·Î »ç
¹Ù´Ù½Å2°ÔÀÓ ¾÷ ºÒÈ®½Ç¼ºÀÌ Ä¿Áö°í ÀÖ´Ù´Â »ç¾÷ÀÚµéÀÇ ÁöÀûÀÌ ³ª¿Ô´Ù. Á¶°Å ¸Í±×·Îºê ½ÅÃÌ ´ëÇ¥´Â "¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅà ±ÔÁ¦°¡ ±¹Åä±³ÅëºÎ, ÇàÁ¤¾ÈÀüºÎ, ±ÝÀ¶À§¿øÈ¸ µî ¿©·¯ Á¤ºÎ ºÎó¿¡ °ÉÃÄ ³ª´µ¾î ÀÖ´Ù º¸´Ï ±ÔÁ¦¿¡ ´ëÇÑ ÇØ¼®µµ ºÎóº°·Î ´Ù¸£´Ù´Â ¹®Á¦°¡ ÀÖ´Ù"¸ç "ÆÄÆíȵǰí Àϰü¼º ¾ø´Â ±ÔÁ¦´Â Àå±âÀûÀÎ °üÁ¡¿¡¼ »ç¾÷°èȹ°ú ÅõÀÚ¸¦ ¸·´Â ¿äÀÎÀÌ µÈ´Ù"¶ó°í Åä·ÎÇß´Ù.
°ñµå¸ù»çÀÌÆ® ¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅÃÀº ¿¬°£ ÀÓ´ë·á Áõ¾×ÀÌ 5% À̳»·Î Á¦Çѵǰí ÀÓ´ë ±â°£(6~10³â) °»½Å °ÅÀý ºÒ°¡, º¸Áõº¸Çè °¡ÀÔ Àǹ«°¡ Àû¿ëµÈ´Ù. Àü¼¼ »ç±â À§ÇèÀÌ ³·¾Æ ÀÓÂ÷ÀεéÀÇ ¾ÈÁ¤ÀûÀÎ ÁÖ°Å ¼ö´ÜÀ¸·Î ±â´ÉÇØ ¿Ô´Ù. ÇöÀç ½Ã¿¡ µî·ÏµÈ ¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅÃÀº 41¸¸6000°¡±¸·Î, Àüü ÀÓ´ëÁÖÅÃÀÇ 20% ¼öÁØÀÌ´Ù. ÀÌ Áß ¿ÀÇǽºÅÚ°ú ´Ù¼¼´ëÁÖÅÃ, µµ½ÃÇü »ýȰÁÖÅà µî 1ÀÎ °¡±¸¿Í ½ÅÈ¥ºÎ
¸±°ÔÀÓ²Ç¸Ó´Ï ºÎ ¼±È£µµ°¡ ³ôÀº ºñ(Þª)¾ÆÆÄÆ® À¯ÇüÀÌ ÀüüÀÇ 80%¸¦ Â÷ÁöÇÑ´Ù.
Á¤ºÎÀÇ °í°µµ ´ëÃâ ±ÔÁ¦¿Í 10¡¤15´ëÃ¥ ¿©ÆÄ·Î ¹Î°£ÀÓ´ëÁÖÅà ½ÃÀåÀº ³Ç×À» °Þ°í ÀÖ´Ù. 9¡¤7 °ø±Þ ´ëÃ¥ ÀÌÈÄ ¸ÅÀÔÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚÀÇ ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)ÀÌ 0%·Î Á¦ÇÑµÇ¸é¼ »ç½Ç»ó ½Å±Ô »ç¾÷ÀÚÀÇ ½ÃÀå ÁøÀÔÀÌ °¡·Î¸·Çû´Ù. ½Å±ÔÀÓ´ëÁÖÅÃÀ» ¸Å¼öÇÏ·Á¸é Áý°ª Àü¾×À» Çö±ÝÀ¸·Î ¸¶·ÃÇØ¾ß ÇÑ´Ù. °Ô´Ù°¡ ¸ÅÀÔÀÓ´ëÁÖÅÃÀÌ Á¾Çպε¿»ê¼¼ ÇÕ»ê¹èÁ¦ ´ë»ó¿¡¼ ºüÁ® ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚÀÇ ¼¼Á¦ ºÎ´ãµµ ´Ã¾î³¯ Àü¸ÁÀÌ´Ù.
½Ã´Â ¹Î°£ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ¸¦ ½ÃÀåÀ¸·Î À¯ÀÔ½ÃÄÑ ºñ¾ÆÆÄÆ® °ø±ÞÀ» ´Ã·Á¾ß ÇÑ´Ù´Â ÀÔÀåÀÌ´Ù. 10¡¤15´ëÃ¥ ÀÌÈÄ °¸ÅõÀÚ°¡ Á¦ÇÑµÇ¸é¼ Áö³ÇØ 11¿ù ±âÁØ ¼¿ï Àü¼¼ ¸Å¹°(2¸¸5000°Ç)Àº Àü³â ´ëºñ 25% °¨¼ÒÇß´Ù. ³»³â ¾ÆÆÄÆ® ½Å±Ô ÀÔÁÖ ¹°·®µµ 2¸¸9000°¡±¸¿¡ ºÒ°úÇØ °ø±Þ³À» ÇØ¼ÒÇÒ µ¹ÆÄ±¸°¡ Àý½ÇÇÑ »óȲÀÌ´Ù.
¿À ½ÃÀåÀº "LTV 0%´Â ÀÚ±â ÀÚº»¸¸ °¡Áö°í »ç¾÷À» ÅõÀÚÇ϶ó´Â ¶æ"À̶ó¸ç "ÁÖÅà Åõ±â ¼¼·Â°ú ¹Î°£ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ°¡ ¹ý¡¤Á¦µµ»ó ±¸ºÐµÇÁö ¾Ê¾Æ ´ëÃâ Á¦ÇÑ¿¡ °É·Á »ç¾÷À» ¸ø Çϰí Àִµ¥, À̸¦ Ç®¾î¾ß ÇÑ´Ù"°í ÁöÀûÇß´Ù.
À̾î "±ÔÁ¦ ¿ÏÈ¿¡ ´ëÇÑ ÇýÅÃÀº ÁÖ°Å °ø°£ÀÌ ÇÊ¿äÇÑ Ã»³âÃþ¿¡°Ô µ¹¾Æ°¥ °Í"À̶ó¸ç "1~2ÀÎ °¡±¸¿Í û³â, ½ÅÈ¥ºÎºÎÀÇ °ÅÁÖ°ø°£ÀÎ ºñ¾ÆÆÄÆ® ½ÃÀå Ȱ¼ºÈ¸¦ À§ÇØ Á¤ºÎ¿¡ ¹Î°£ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ ±ÔÁ¦ ¿Ïȸ¦ °·ÂÈ÷ ÀçÂ÷ ¿ä±¸ÇϰڴÙ"°í ¹àÇû´Ù.
¾Õ¼ ½Ã´Â Áö³ÇØ 10¿ù '¼¿ï½Ã µî·Ï ¹Î°£ ÀÓ´ëÁÖÅà Ȱ¼ºÈ ¹æ¾È'À» ¹ßÇ¥ÇÏ°í ±ÝÀ¶Áö¿ø°ú °ÇÃà±ÔÁ¦ ¿ÏÈ, ÀӴ롤ÀÓÂ÷ÀÎÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇàÁ¤Áö¿øÀ» ¾à¼ÓÇß´Ù. ¶ÇÇÑ ¹Î°£ÀÓ´ë»ç¾÷ÀÚ LTV¸¦ ¿ÏÈÇϰí Á¾ºÎ¼¼ ÇÕ»ê¹èÁ¦¸¦ °³¼±ÇÏ´Â µî ¼¼Á¦ ÇýÅÃÀÇ ÇÕ¸®Àû Á¶Á¤À» Á¤ºÎ¿¡ ¿äûÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù.
ÀÌÁöÀº ±âÀÚ jelee0429@asiae.co.kr